1.藤間秋男の元気が出るブログ

当社報1月号です

■□ 元気が出るＴＯＭＡレポート（お元気様です） ■□   2014年1月　第188号

（１）公益財団法人　三菱商事復興支援財団

　　　監事として陸前高田、大船渡、気仙沼の支援先を視察してきました。
　　　当財団は三菱商事が2012年3月に設立し、5月に公益財団法人の認定を取得し、
　　　その設立や認定のお手伝いをさせていただいた事から監事として関与させて
　　　いただいております。
　　　その活動は、
　　　１．1年間毎月10万円の学生支援奨学金　約1000名
　　　２．復興支援助成金
　　　　　　250万円を上限とし、NPOや社会福祉法人など非営利団体へ給付。
　　　３．被災地の産業振興や雇用創出に寄与するため、出資や融資を通じた事業支援の実施
　　　などです。今回はその理事会と現地視察でした。


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当社報11月号です

（１）１０月から「ＤＲＥＡＭ ＰＲＯＪＥＣＴ」をＴＯＭＡグループでスタートさせました。

　　　若手社員の夢を語る会です。皆様は社員に夢を語っていますか？ 社員が夢を語る場
　　　を提供していますか？ ＴＯＭＡグループでは、経営理念の確立と浸透を徹底させて
　　　いますが、松下幸之助氏いわく、経営成功要因の50％と言っていました。残りの30％
　　　は、社員を信じて任せて、社員がいきいきと働ける環境を創ることだと。
　　　ＴＯＭＡグループでは、社員を信じて任せている経営を実践していますが、いきいき
　　　と働くために、もっと夢を語る社風にしていきたいと思いました。
　　　ＴＯＭＡグループでは、10年前から藤間秋男が4月に日創研の沖縄ビジョンセミナー
　　　に参加し、5月に社員へ10年後の夢を語ることをしていました。
　　　そして、次年度(毎年10月)の経営計画へ落し込んでいましたが、各部門や各人の夢
　　　を語る場を創っていませんでした。そこで、今年度から各部門の10年後の夢を語っ
　　　てもらい、それを経営計画書に入れました。初回なので夢を語るより、リーダーの
　　　思い込みだけだったり、私利私欲、安易な夢だったりしている部もあり、まだまだ
　　　ですが、各部門に10年後の夢を語っていただきました。今年をスタートとして、各
　　　部の社員が皆で議論した共有できる夢を毎年各部門の経営計画書に入れるようにな
　　　り、それを毎月の部門別会議で夢の実現に向けた議論がされるようになれば最高だ
　　　と思っています。


   TOMAメンバー 様、続きはコチラから↓↓↓
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当社報６月号です

（１) 社員さんに、ビジョン語ってますか？

　　　ＴＯＭＡコンサルタンツグループは、10年前から（株）日本創造教育研究所の沖縄ビジョン
　　　セミナーに参加し、毎年5月にＴＯＭＡの10年後のビジョンを発表しています。
　　　今年で10回目になります。20年前にＴＯＭＡの成長が止まり、悩み多き10年後に、この
　　　ビジョンセミナーに参加し、経営理念をつくり、「社員の幸せづくり優先が、お客様の
　　　幸せづくりへの近道」の人事理念をつくりました。以来10年間10年後のＴＯＭＡコンサル
　　　タンツグループのビジョンを発表しています。

　　　このビジョンセミナーで出会った、松下幸之助の一番弟子の木野親之先生から、経営成功
　　　要因を下記のように学び実践してまいりました。

　　　　１．（絶対条件）経営理念の確立と浸透が50％
　　　　２．（必要条件）社員の個性が最大限に発揮できること30％（社員を大切にし、夢
　　　　　　　ビジョンを語り、信じてまかせること）
　　　　３．（付帯条件）戦術と戦略は20％で、社員に好きにやらせたらよい。

　　　結果として10年前と比較して、2.5倍の規模になり、社員満足度（外部へ調査依頼）も
　　　70％近くの満足度をいただけるようになりました。

　　　社員に、夢、ビジョンを語りませんか？
　　　優秀な社員が退職する理由は、2つあると言われています。

　　　　１．この会社の将来・ビジョンが見えない。
　　　　２．この会社の将来・ビジョンが見えた。（たいした事ないビジョンだった）

　　　ＴＯＭＡの10年後のビジョンの一部を紹介させていただきます。

　　　　１．ホールディングカンパニーの下に20社の会社と、国内支店6社、海外支店（ニュー
　　　　　　ヨーク、スイス、上海、シンガポール、タイ）をつくり、そのうち10人の女性社長や
　　　　　　支店長がいる。
　　　　２．日本一働きがいのある会社、中小企業部門でＮｏ.1。
　　　　３．経営理念に「社員」だけでなく、「社員・家族」と入れ、家族の幸せ創り、社員の
　　　　　　ワークライフバランスの改善、家族アンケートの実施。　
　　　　４．100年企業創り顧問契約が1000社。
　　　　５．（社）100年企業サミット協議会の会員が1000社で、世界一多い日本の「100年企業」
　　　　　　を世界遺産登録を実現。
　　　　６．各社員は、Ａ．自分ブランドを持ち　Ｂ．社員・家族やお客様を明るく元気前向きに
　　　　　　して　Ｃ．多くのありがとうをいただき　Ｄ．残業休日出勤しない本物の超一流専門
　　　　　　家が、100名います。
　　　　７．ＴＯＭＡの各部門や外部ブレーンの内容、活用を熟知し、総合プロデューサーとして、
　　　　　　1つのお客様にＴＯＭＡの総合力を活用して、100年企業創りのお役立ちを推進しても
　　　　　　らう総合プロデューサーが50名育ちました。

　　　上記ビジョンを、社員さんとパートさんに熱く語りました。
　　　5年後でも10年後でも、夢ビジョンを語りませんか？
　　　必ず、その夢・ビジョンに近づいてくるのです。本当です。変革するきっかけになります。
　　　不思議です。

　　　
（２）永続企業を創りませんか？
　　　
　　　100億円企業より、100年企業です。
　　　そのヒントが6月14日（木）に「100年企業サミット」で学べます。
　　　今回は300年続く「山本山」、200年続く「亀屋」、100年続く「太田胃散」「石川酒造」の
　　　社長様がパネルディスカッションでご出演になります。
　　　なぜ長寿なのかを聞きます。一緒に学びませんか？
　　　老舗研究の第一人者の後藤先生からも「老舗の経営の極意」を学びます。
　　　懇親会もあってお食事をしながら、名刺交換もできます。
　　　学んでいない会社の業績は低下します。
　　　　　　
    　「100年企業サミット」の詳細・お申込みはこちら
　　　　　　　　　　→http://www.toma.co.jp/seminar/100nenkigyousamitto/


（３）よい企画やアイデアを生むためには「初めて」をつくるのです。（秋元康－ＡＫＢの立案者）

　　　常に好奇心が強い人は、レストランのメニューでも、今までたのんだ事のないメニューを
　　　たのんでみる。魅力的な人の多くは「初めて」をつくるのが上手なんです。
　　「初めて」を作るには「おっくう」「わずらわしい」「手間がかかる」といった面倒がる
　　　気持ちを捨てなければできない。
　　「初めて」を作るには、自らが変化すること。
　　「初めて」を多く作り、いつまでも新鮮で魅力的な人でありたい。


（４）「細かい計画を立てる前に、まず切符を買う」「服を買うと、着ていく先ができる」(中谷彰宏)

　　　コンサートで、コンサートが面白いかどうか人に聞いてみたり、まずＣＤを聞いてみようと
　　　言っていたら、チケットは買えません。
　　　以上、何かをする前に、細かい計画は立てすぎないことです。それがテンション下げずに、
　　　実行できるコツです。（３）の「初めて」をつくる方法だと思います。
                    

（５）「あいさつの魔法」（ＡＣジャパンのコマーシャル　長沢純）
　　　
　　　「こんにちは　　　　　ありがとう
　　　　こんばんは　　　　　さようなら
　　　　まほうのことばで　　たのしいなかま
　　　　おはよう　　　　　　いただきます
　　　　いってきます　　　　ただいま
　　　　ごちそうさま　　　　おやすみなさい　
　　　　すてきなことばで　　ゆかいななかま
　　　　こんにちは　　　　　ありがとう
　　　　あいさつするたびに　ともだちふえるね」

　　　　口先だけで、言葉にするのではなく、心を込めて魔法の挨拶、魔法の言葉「ありがとう」
　　　　「ごめんなさい」を言える自分でありたい。
　　　　今日もこの魔法の言葉達に助けられて、明るく楽しく元気よくいこう！


（６）正確な月次試算表は、翌月いつ出ますか？

　　　ＴＯＭＡでお客様アンケートで調べたら、毎月翌月5日までに出ている会社は100％黒字
　　　でした。1ヶ月以上後に出る会社のほとんどが、赤字で資金繰りの悪い会社でした。
　　　京セラ　アメーバー経営で、ＪＡＬも倒産からすぐに過去最高の利益を出し、
　　　ヤシカ、コピーのミタも倒産後すぐ、京セラグループになり、2年で黒字にしました。
　　　それは、まず試算表（京セラの場合は、各グループ別の付加価値を、各グループの総
　　　労働時間で割って人時生産性）をなんと、6月分を6月30日夕方5時に発表するのだそう
　　　です。人間が成長できる仕組み
　　　　１．考えさせる　２．発言させる　３．実行させる　４．反省させる　
　　　を当月分を当月末に発表して、
　　　　４．反省させて　１．考えさせて　２．発言させて　
　　　7月1日から実行させる。
　　　これが、人間を成長させ、会社の業績を上げる極意なのです。是非、試算表を5日や
　　　10日以内に、正確な数値を出す仕組みつくりませんか？
　　　ＴＯＭＡは完全に5日や10日に出すお手伝いができます。お気軽にご相談下さい。　

　　　    　 　詳細・お申込みはこちら→http://www.toma.co.jp/pdf/keirisindan.pdf


（７）「お客様へのお約束」12か条を改訂し、15か条としました。
　　　　　
　　　これは、リッツカールトンのクレドと同じで、社内で朝礼時に必ず読み、どう実行するかを
　　　確認するものです。ＴＯＭＡコンサルタンツグループは、30周年にブランディングを実行し、
　　　我々の提供価値を決め、それを基準にお客様へのお約束15か条にして、内容をより明確にい
　　　たしました。是非期待していただきたいと思います。そうでなければ、すぐ理事長藤間秋男
　　　（直通　03-6266-2560）まで、電話いただけませんでしょうか？
　　　又、年２回実施している「お客様アンケート」にて記入いただけませんでしょうか？
　　　そのようなご叱責が、ＴＯＭＡを成長させ、結果、お客様のお役立ちになると思います。
　　　　
　　　      　 詳細はこちら→http://www.toma.co.jp/pdf/15kazyou.pdf

当社報５月号です

（１) 100年企業サミット開催します。6月14日（木）

　　　皆様は100億円企業を100年企業とどちらを選択しますか？
　　　いくら100億円売上企業になっても、30年しか続かなかったら、社員、お客様、
　　　仕入先、社会の不幸をつくってしまいます。
　　　長寿の会社をつくるべきです。
　　　
　　　どのようにして長寿企業になったのか？いろいろな角度からパネルディスカッション
　　　で聞いていくという趣向の特別セミナーで、今年で3回目になります。
　　　6月14日木曜日14:30から開催します。是非お早めにお申し込み下さい。

　　　　　　詳細・お申込みはこちら→http://www.toma.co.jp/seminar/100nenkigyousamitto/

　　　第一回目は、にんべん(311年)、千疋屋(176年)、山本海苔(161年)、鈴廣かまぼこ(145年)、
      昨年の第二回目は、虎屋(490年)、マツモト交商(348年)、安田松慶堂(219年)、榮太樓(154年)
      の長寿企業の社長に、長寿の理由をお聞きしました。

　　　今年は長寿の秘訣を、山本山(322年)、亀屋(229年)、太田胃散(133年)、石川酒造(149年)
      の社長からたっぷりと聞きます。私は「100年企業の法則」を発見して本にしましたが、
　　　第三回目も同じような答えが、４人の老舗社長から出てくるのではないかと思います。
　　　ただその中で、いろいろな各社の個性的な長寿の秘訣を聞けると思います。
　　　是非一緒に学びましょう。楽しくてワクワクします。
　　　　
　　　
（２）コアコンピタンス（絶対的差別化）経営していますか？

　　　お客様から値引き要請、相見積り要請や、お客様が他の同業に移ってしまった経験はあり
      ませんか？それは何故でしょう。それは同業者との絶対差別化がないからなのです。
　　　商品力やサービス力や従業員力などに絶対的差別化がなければ、値段競争やゴマスリ競争
　　　や接待競争しかなくなってきます。社員もそんな会社には、プライドや誇りが持てなく
　　　なります。是非コアコンピタンスをつくって下さい。
　　　まず、自分の会社の長所をどんどんリストして下さい。その長所を徹底的に伸ばすと
　　　コアコンピタンスになるものを、まず５つリストして下さい。それを毎年毎月伸ばす努力
　　　をしていくのです。それは時間がかかります。他社にマネされます。けど、それを伸ばす
　　　努力をし続けるのです。必ずコアコンピタンスが創造できます。
　　　（ＴＯＭＡでもお手伝いします）

　　　ＴＯＭＡコンサルタンツグループのコアコンピタンス（絶対的差別化）は次の２点です。

　　１．「明るく 元気 前向き」
　　　　　他の会計事務所が、暗くて元気がなく後向きな所が多い中で、藤間秋男の個性である
　　　　「明るく元気前向き」を経営理念に掲げ、そのような気持ちの社員を育成してまいりま
　　　　　した。ですからＴＯＭＡには我々の使命である、お客様を「明るく元気前向き」に
　　　　　なってもらおうという気持ちがあふれており、それが絶対的差別化社員や商品に
　　　　　つながっています。

　　　２．ワンストップトータルサービス（スペシャリストが何人も同じお客様にかかわります）
　　　　　他の会計事務所でも、いろいろなメニューを出していますが、アドバイスする
　　　　　人は同じ人だったりします。ＴＯＭＡグループでは、150人（有資格者40人）の
　　　　　中でそれぞれの得意分野を深堀りして、アドバイスしています。
　　　　　そのため、いろいろな担当者が１つのお客様に対応させていただいております。
　　　　　１人の人間がすべて対応できるなんて、今の時代ありえないのです。
　　　　　ＴＯＭＡコンサルタンツグループでは、税務調査は、国税局ＯＢ9名、経営財務関係20名、
　　　　　相続事業承継関係20名、ＩＴ・経理改善関係20名、人事労務関係20名、公認会計士8名、
　　　　　財産有効活用5名、他専門部隊で一つのお客様にかかわっています。
　　　　　ＴＯＭＡの社内では、コラボレーションと言って、お客様には大変喜ばれて
　　　　　います。是非お気軽にご相談いただきたくお願いいたします。

　　　　　詳細はこちら→http://www.toma.co.jp/pdf/memberlist.pdf

　　　　　ただ、良い事は他社もマネをしてきます。それらを常にレベルアップし、
　　　　　絶対的差別化をし続けていかなければなりません。それが経営なのです。
　　　　　ＴＯＭＡがアドバイスをいたしますので、おたずね下さい。
　　　　　　　（財務コンサル部が対応いたします。）

　　　　　　　　　サービス詳細はこちら→http://www.toma.co.jp/services/management/


（３）ホールディングカンパニーつくりませんか？

　　　私は、100年続く企業を創るには、ホールディングカンパニーをつくることが大切だと
　　　思っています。ＴＯＭＡコンサルタンツグループも1000年企業を目指すために、
　　　ホールディングカンパニーをつくりました。なぜならば、100年企業になるためには、
　　　４人くらいの社長が必要なのです。その４人の社長がスーパー社長である保証は何も
　　　ないからです。だから100％子会社の社長には、それぞれ販売、製造、仕入、開発など
　　　が得意な社員に、それぞれの会社をまかせていき、総リーダーは「みこし」の上に乗
　　　っていくことも可能ではないかと思っています。みこしの上に乗っている社長は、
　　　能力があれば、さらに成長するし、能力がなければ子会社のちからでそこそこ成長する
　　　と考えます。　5月22日、6月21日「ホールディングカンパニー」導入の実践編セミナー
　　　を開催しますので、いらっしゃいませんか？

　　　セミナーの詳細・お申込みはこちら→http://www.toma.co.jp/seminar/h240522/
　　　　　

（４）すいません。懲りずにまたダイエットに挑戦します。一緒に参加しませんか？

　　　私の講演を聞いた方が、私のところへきて「藤間さん、無料でよいからやせるための
　　　レクチャーやりますよ」と言われ、今受講中です。
　　　その方が主催する「ファスティング断食プログラム」です。その中で「からだ」と
　　　「こころ」を癒してダイエットしていこうというセミナーを期間中やっていただけます。
　　　一緒に学びませんか？

                       詳細はこちら→http://www.toma.co.jp/pdf/fast.pdf


（５）人間は、一人ひとりの固有の使命、役割を持って生まれてくる。
　　　その役割は、働くことによってのみ果たすことができる。（船井幸雄）
　　　
　　　その役割は「喜ばれる事」
　　　その「喜ばれている自分の発見」が自分を成長させる起動力です。「もっと喜ばれる
　　　自分である為に」人間は成長するのです。まとめると、
　　　　　１.　貢献　＝　役立ち喜ばれる自分の発見
　　　　　２.　挑戦　＝　新たな喜ばれる自分への挑戦
　　　　　３.　成長　＝　その結果、成長していく自分の発見

　　　★やらなくて失敗するより、やり過ぎて失敗する方が良い。めげずに学べ。（佐藤芳直）


（６）人間の完成とは、完成することではない。
　　　「全てを必然的に受け止め、学びに挑戦し、常に生成発展しようとしている状態」
　　　それは完成を目指している人間なのではないでしょうか。（佐藤芳直）


（７）ある会計事務所向けセミナーに出席して、大変学びました。
　　　皆様のビジネスにも役立ちます。
　　　　　
　　　　　１.　自分の得意領域で対応　→　スペシャリスト
　　　　　　　 お客様の興味領域で対応　→　プロフェッショナル（本物の一流専門家）
　　　　　２.　ＴＯＭＡはお客様のベストパートナーか？
　　　　　　　 何か相談ごとがあるとまずＴＯＭＡに相談あるか。
　　　　　３.　お客様は「商売」しているけど「経営」していない
　　　　　　　 商売　─　いきあたりばったり
　　　　　　　 経営　─　理念、ビジョン、経営行動計画、諸会議、人事評価制度
　　　　　４.　会社の未来と社長の未来はちがう。
　　　　　　　 分離しないとダメ。一緒だと社長が倒れたら会社も倒れる。
　　　　　５.　お客様に経営の指導できる事務所は
　　　　　　　 自分たち会計事務所できちんと「経営」をやっている。　
　　　　　６.　Ｍ＆Ａは後継者選定の一方法
　　　　　　　 皆様は、商売でなく経営していますか？商売していませんか？
　　　　　　
　　　　　すごく参考になりました。

当社報の４月号です

（１) 「後継者いますか。創っていますか。育てていますか。
　　　　後継者幹部いますか。創っていますか。育てていますか。」
　　　
　　　2011年12月26日帝国データバンクの実態調査で「国内企業の2/3が後継者難」と発表され
　　　ました。又、社長の平均年齢は59歳7ヶ月と30年連続で上昇し、社長の交替率も過去最低
　　　の2.47％（2010年）となっている。そして、「めまぐるしく変わる現代の経営環境の中で、
　　　舵取りのできる、新しい感覚を持つ経営者への安定した事業承継が、喫緊の課題だ」とま
　　　とめています。
　　　後継者を創るには、10年かかりますよ。育てていますか。

　　　ＴＯＭＡグループでは、私が55歳の時に65歳で引退を宣言し、徐々に権限委譲し次期
　　　リーダーを何人も育てています。まだ完全ではありませんが。
　　　そのためには、信じてまかせないと育ちません。ＴＯＭＡグループの経営計画書も今期、
　　　前期と私は1枚も書いていません。売上計画もこの4年、私は幹部におまかせしました。
　　　ＴＯＭＡグループの諸案件も私の決済でなく、副理事長会議（旧副所長会議）で決まって
　　　います。私の出した議案も、否決されたり無視されたりします。チクショーと思うこと
　　　もありますが、ＴＯＭＡグループを100年、200年、1000年社員が安心して働けるグループ
　　　になるための次のリーダーやそれをサポートする幹部を育てるために、ガマンしています。
　　　彼らたちも、自分たちで運営している実感が出ているのではないでしょうか？

　　　人が育つためには、１. 考えさせる
　　　　　　　　　　　　２. 発言させる
　　　　　　　　　　　　３. 行動させる
　　　　　　　　　　　　４. 反省させる　　を連続させることです。
　　　ワンマン経営者の会社は、１と２がないので後継者や幹部が育たないと思います。
　　　やらされ感ばかりで自主性がないからです。
　　　ＴＯＭＡグループもあと5年で完全に次の代にバトンタッチしていきます。（私が65歳）
　　　皆様も次の後継者、幹部を今からでも遅くないので育てませんか？育て方のスケジュール
　　　もつくりませんか。ＴＯＭＡグループがご指導します。後継者が育たないと廃業かＭ＆Ａ
　　　しかありません。

　　　100年以上続く老舗社長は、駅伝のタスキを持っていて、後継者を創って、そのタスキを
　　　渡しています。皆様は、そのタスキを渡す人がいますか。いなければ、死ぬまで走り続け
　　　なければなりませんし、又はＭ＆Ａしかありません。そこにいる社員は幸せではないと思
　　　います。

（２）あるお客様から大変うれしいお手紙をいただきました。
　　　
　　　「今年に入って、藤間さんの話を４回聞きました。聞くたび毎に、自分の社員想いは偽善
　　　であると思いました。社員を心から本当に想うのであれば、私が変わって、会社をきちん
　　　と方向付けをしていくべきだと思いました。この１年間で絶対に変わって立ち直ります。
　　　その時は、藤間さんの講演に出させていただき、「こんなに変わりました」と申し上げた
　　　いです。今までの私は、人の話を聞かない勉強嫌いでしたが、勉強するようになりました。
　　　是非、一年間会社や私の変化を見てやって下さい。」

　　　私の講演や面談で、このようなお手紙をいただき、本当にうれしいです。
　　　これからも、講演や面談を通じて、
　　　　１.社長が変わらないと会社は良くならない。
　　　　２.社員の幸せを考えないと会社は良くならない。
　　　　３.経営理念の確立と浸透が、会社を良くする。
　　　などを伝えていきたいと思います。是非、藤間秋男の１０ヶ条セミナー参加されませんか。
　　　学び、社長が変わらないと、会社は変わりませんよ。

　　　　　セミナーの詳細・お申込みはこちら→　http://www.toma.co.jp/seminar/h240215/

（３）給与計算外注して、固定費を変動費化しませんか？

　　　又、社長や役員は給与計算でなく、売上ＵＰや社員の幸せ創りを考えるべきではないですか。
　　　給与計算がメインになっていますが、人事労務担当者の本当の仕事は社員が働きがいを持っ
　　　て働ける環境を創ること（人事制度、給与体系、福利厚生制度など）ではないでしょうか？
　　　ＴＯＭＡのアウトソーシングサービスを活用しませんか。

　　　　サービス詳細はこちら→　http://www.toma.co.jp/services/human/

（４）「人を育てる、トヨタの口ぐせ」（ＯＪＴソリューションズ）中経出版
　　　　
　　　１. 現場に行く・すぐやる・期限を決める
　　　２. お前の現場はいつもいっしょじゃないか。変わっていない。
　　　３.「できない」「無理」の返事に対して「やってみてから何か言え」
　　　４．どんなことでも絶対に期限を決めるのです。期限までは優しいが、行動していなかった
　　　　　らものすごく叱られました。
　　　５．あなたがやるべきなのは、現場の人たちが、どんどん提案を出していけるような雰囲気
　　　　　づくりです。
　　　６．君が部下に指示する時は、自分だったらどうするか考えておけ。

（５）成功の道標「社長業八つのチェック」
　　　（私の大変尊敬する日本経営合理化協会　牟田理事長）

　　　以下チェックしてみて下さい。

　　　□１．時流に乗っているか。
　　　　　　マーケット、商品、生産地も時流を捉え、事業は進化しているか。
　　　□２．独自の思想・手法を持っているか。
　　　　　　他人やライバルと同じ考え方、手法であれば競争が激しい。
　　　□３．力を分散していないか。
　　　　　　一つが成功しないで、力を他へ分散していないか。
　　　□４．顧客志向であるか。
　　　　　　時間・値段・品質・サービス・事業すべて、お客様のため存在。
　　　□５．激しい競争に強いか。
　　　□６．社長に魅力があるか。
　　　　　　社長の性格のことであり、社員、お客様は、その魅力のために付き合い買ってくれる。
　　　□７．不慮の出来事に備えているか。
　　　□８．投機に走らない。今の時代は、本来の経営に集中する。

　　　以上、いくつチェックがつきましたか。

（６）「社会的手抜き」防ぐ「何のため」との問いかけ。（ＷｉｚＢｉｚより）

　　　人数が増えれば、ひとりの貢献度は低下する。自分１人くらいという意識が自然と出てくる
　　　のである。自分がガンバっても大勢に影響はないと考えてしまう。それを「自分がいなけれ
　　　ばダメだ」「自分がやらなければ」と、担当する仕事と個人の役割に対して使命感を持たせ
　　　る必要がある。「何のためにやるか」を常に問いかける。

当社報の３月号です

（１）何故コダックが破綻して、富士フィルムが時価総額１兆円の超優良企業となったのか？
　　　
　　　1976年コニカミノルタホールディングスの松崎社長が入社した時は、コダックはシェアー
      や売上高がケタ違いというだけでなく、すべての世界標準がコダックでした。
　　　コダックは1990年代に、「選択と集中」の原則に沿って、フィルム以外の事業を次々と
      外に切り出した。この時成長の種まで、社外に流出させることになった。
　　　デジタルカメラ化などの対応ができなくなった。（社歴130年）
　　　それに対して富士フィルムは、2000年から10年間で富士フィルムの連結売上に占める
      写真フィルムの割合は、19％から1％に減った。
　　　2000年に社長就任した、古森社長の口ぐせ問いかけは、「トヨタがクルマを売れなく
      なったらどうする。新日鉄が鉄を売れなくなったら？」であった。
　　　そして「脱写真」を宣言した。2000年には、写真フィルムが利益の2/3を稼いでいたが、
      次の種まきのため、30件総額6000億円以上のＭ＆Ａを手掛けてきた。
　　　
      富士フィルムは、１．イメージング事業（写真に関する製品群）
　　　　　　　　　　　２．インフォーメーション（液晶材料や電子材料などの新規事業）
　　　　　　　　　　　３．ドキュメント事業（富士ゼロックス事業）で分かれている。
　　　                     2000年には、１対２売上 55：45
                           2006年　　　１対２　　 45：55
　　　                     2010年　　　１対２　　 33：67 ⇒素材メーカーへの大変身

　　　                自己資本比率は、2005年＝87.3％
　　　　　　　　　　　                2011年＝68.3％ ⇒Ｍ＆Ａしたために、自己資本比率
                                                       は減少したけどまだまだ高い。

　　　以上から、企業には栄枯盛衰が必ずある。そのために、
      「将来の種をまく者、豊かさが身を離れず。
　　　　目先の利を追う者、貧しさが身を離れず。」（二宮尊徳）
　　　いつも将来の種をまき続けなければなりませんね。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（参考文献　日経新聞、週刊ダイヤモンドより）
　　　

（２）「100年企業」をめざしませんか？

　　　ＴＯＭＡグループも創業明治23年で、120年続いています。私の父で４代目になります。
      その120年続いたＴＯＭＡグループが、皆様方の100年企業創りのお手伝いをいたします。

　　　　詳細・お申込みはこちら（ＦＡＸ専用）⇒ http://www.toma.co.jp/pdf/100consal.pdf

      ＴＯＭＡグループは自社の経験だけでなく、たくさんの100年以上続く企業との交流があり、
　　　インタビューしてきた結果「100年企業の法則」があることがわかりました。
　　　それをＰＨＰ研究所から書籍として出版し、そのノウハウを活かしてお客様の100年創り
　　　のコンサルティングをしてまいりました。
      今年2012年6月14日には「100年企業サミット協議会」を立ちあげ、
　　　　１．100年企業
　　　　２．100年企業を目指す企業　
　　　　３．100年企業を確究・指導する学者やコンサルタント
　　　などを集めて、年一回100年企業創りの研究発表会をやりたいと思っています。

　　　6月14日（木）午後予定していますので、まずは日程だけでも手帳にご記入ください。
　　　詳細は追って４月上旬にはご案内させて頂きます。
　　　
　　
（３）「利益より売上」

　　　日経ビジネスが、日経500種平均株価構成銘柄458社（金融機関を除く）を調査したら、
　　　　　１．売上を増やしている（増収の回数が多い）企業
　　　　　２．増益の回数が多い企業
　　　１と２では、１のほうが長期的には多くの利益が得られている。

　　　長期的に見ると売上重視、シェアー重視の方が企業のコスト競争力は高まり、利益は
      最大化できる。継続的に利益を得るために、最も重要なことは売上を伸ばすこと。
      手がつけやすいからと言って社内のコスト削減で利益率を高めるだけでは限界がある。
      今の米国の一流企業の多くは増収重視。（日経ビジネス 2012.1.23）

　　　コストダウンは必要だが、やりすぎるとジリ貧になってしまう。またコストダウンすると
　　　売上を上げる、商品開発、市場開発、顧客開拓などをしなくても良くなり、将来の種まき
　　　をしなくなる。常に危機意識を持って売上拡大をし続けないと明日はないと思うことです。
　
　　　
（４）価格競争ばかりの会社は倒産する。

　　　価格競争の末に勝ち残るのは、資本力のある会社１社だけだからだ。価格競争で拡大
      したお客様はもっと安いところへ移動する。又価格競争で常に争っている会社の社員
      は自分の会社にプライドが持てなくなります。そうならないために、ブランド力、
      商品力、サービス力、社員力を高めて、コアコンピタンス（絶対的差別化）をつくら
      なければならない。


（５）「学び好き」の会社しか生き残れない！

　　　日本創造教育研究所に学んでいる会員の78.8％が黒字企業です。ＴＯＭＡグループも
　　　ここに学んで経営理念に出会い、成長できました。ここの会員は皆「学び好き」なの
      です。日本の企業の70％が赤字と言われていて、どうして日本創造教育研究所の会員
　　　は逆に78.8％黒字なのでしょうか？
　　　それは「学び」のちがいだと思います。この先行き不透明な時代にどう考えるかだと
　　　思います。私はやるべき事をきちんとやる。打てる手をすべて打つ。ことをやり続け
      ていれば、必ず黒字になると思うのです。そのための「学び」なのです。
　　　ＴＯＭＡグループでも、大人気セミナー「100年続く企業に育てる原点回帰10か条」
      セミナーを無料開催しています。アンケート結果＝99％が良かった、ヤル気になったと、
      たった２時間のセミナーで感動していただいていますが、業績の悪いお客様は一回も
      参加されていません。やはり「学び」のちがいと思わざる得ません。
　　　尊敬するコンサルタントの船井幸雄さんも、成功する３つの条件を以下のように言っています。
　　　　１．素直（自責の人生、偏見を持たない、すべてまず受け入れる。）
　　　　２．学び好き。
　　　　３．なんでもやってみる。
　　　黒字を出し続けている社長は、１～３を持ってます。
　　　藤間秋男も１～３は、だれにも負けないくらい持っています。１と３はすぐにはできないかも
　　　しれませんが、２の学び好きは、今日からでも学びに出られますよ。
　　　ＴＯＭＡグループの大人気セミナー「100年続く企業に育てる原点回帰10か条」セミナー
　　　にまず参加しませんか？ 無料であり、不満があれば交通費として1,000円返却するという
　　　自信のセミナーです。絶対に会社が成長でき、社員の幸せを創れるセミナーです。
　　　3月15日（木）14:00～16:00、4月11日（水）15:00～17:00、5月10日（木）16:00～18:00
　　　に開催しますので、まず参加されませんか？
　　　　　　　
　　　セミナーの詳細・お申込みはこちら⇒http://www.toma.co.jp/seminar/h240215/

　　　幹部やこれから創業される方も絶対におすすめです。


（６）アイデアの閃き（ひらめき）と保護

　　　本当に役立つアイデアを生み出すことは、非常に困難である。机に向って考えても簡単に
　　　出てこないものだ。ところが電車の中、トイレ、お風呂、シャワー、ふとんの中等では、
　　　アイデアが閃く事が多いのです。しかし、そんな時の閃きから来るアイデアは誕生した時
　　　に瀕死の状態で直ちに保護が必要である。そのためになんでもよいので、メモを残すこと
　　　が大切です。私は、To-Doリストをいつも持っているので、そこに書くかないときは携帯電話
　　　にメモや写真を取ったり、飲食店のお箸入れの紙やコースターやナプキンなどにメモで
　　　書いておきます。またすぐ幹部や担当へ携帯メールを送る。などをします。
　　　アイデアは閃いた時に残さないと、後まわしになってうもれてしまうのです。
　　　今日も仕事に使えるアイデアのメモがカバンから出てきたので、すぐに担当に指示しました。
　　　打つ手は無限は閃きからスタートするのです。

当社報の2月号です

（１）１月月初移転しました。１月にＴＯＭＡ税理士法人、ＴＯＭＡ社会保険労務士法人、
　　　ＴＯＭＡコンサルタンツグループを設立しました。
　　　ＴＯＭＡの200年300年企業創りのスタートとなりました。(初代から120年続いています。)
      　　
　　１．移転は今までの狭い 古い フロアーが分かれている問題をすべてクリアーし、
　　　　家賃も破格の安値で移転コストもケチケチで実現できました。
　　　
　　　　ａ．１Ｆで入館チェックやＴＯＭＡ執務室へは、社員カードでしか入室できない
　　　　　　など、お客様のデータは今まで以上保護されるようになりました。
　　　　ｂ．会議室が遮音され、充分な打ち合わせができるようになりました。
　　　　ｃ．セミナールームも８０人くらい入れる部屋になり、大人数の時もゆったり
　　　　　　できるようになりました。
　　　　ｄ．社員の執務室も、社員パートがワンフロアーで全員が見わたせ、マルチスペースで
　　　　　　社員の打ち合わせ、昼食、夜食ができるスペースもでき、社員は働きやすい
　　　　　　環境が整い、効率的によりよいサービスをして、本物の一流専門家集団に
　　　　　　近づけるようになります。
　　　　ｅ．東京駅から２～３分となり、地下には大駐車場があります。
　　　　　　是非是非一回は、ご来所いただければと思います。

　　２．法人化につきましては、藤間秋男個人から、ＴＯＭＡグループとして法人化し、
　　　　藤間秋男が死んでも、ＴＯＭＡグループの各法人が残るようにしました。
　　　　さらにＴＯＭＡコンサルタンツグループ(株)をホールディングカンパニーにして
　　　　今後どんどん分社化をして、たくさんの社員が社長になってもらう仕組みを
　　　　つくります。
　　　　その各会社をコントロールする仕組みとして、ＴＯＭＡコンサルタンツグループ
　　　　理事会を発足させました。私が理事長となり、副所長が副理事長となり、課長以上が
　　　　理事となり、この理事会の決定がＴＯＭＡ税理士法人、ＴＯＭＡ社会保険労務士法人
　　　　などの各会社の決定事項となる仕組みです。
　　　　これから、きちんとした制度にしていきます。
　　　　そうすることによって、ＴＯＭＡグループは経営理念、ビジョンを持ち、各分社化
　　　　した法人の社長がリーダーシップを発揮し、生き生き働きがいのある会社を
　　　　つくっていき、200年、300年成長発展させるグループになっていきます。
　　　　（ＴＯＭＡにたくさんの社長をつくりたいのです。）
　　　　お客様の見本となるべく、経営理念、ビジョン、経営計画、ホールディングカンパニー
　　　　などの徹底、実践をしていきますので、お気軽にご相談いただきたいと思います。
　　　　100年、200年生き残る方法を共に創りませんか。


（２）あと２０年はガンバル！

　　　先日「理念と経営」の勉強会300回突破記念懇親会で良いことを聞きました。
　　　78歳のある会社の会長様で、「私はあと20年はガンバル。」とお話になりました。
　　　60歳くらいから歳をとっても、いつも「あと20年はガンバル」と言い続けているそうです。
　　　「理念と経営」の勉強会に出てすごく感激した。今日から新しいスタートをして
　　　あと20年ガンバリたい。と言われました。
　　　いくつになっても、いつも「あと20年ガンバル！」私もその言葉を発信し続けたいです。
　　　聖路加病院の日野原先生は、先日100歳になったそうですが、10年後の日程を手帳に
　　　入れているそうです。やはり過去を追うのではなく、いつも「今ここから」と考える
　　　人が人生の成功者になるのではないでしょうか。　

　　
（３）「商売十訓」（倉本長治 商業界初代主幹）（商業界２号目 下中ノボル）
　
　　　１．損得より先きに善悪を考えよう　　（善悪を優先しよう）
　　　２．創意を尊びつつ良い事は真似ろ　　（進取性）
　　　３．お客に有利な商いを毎日続けよ　　（お客に喜びを）
　　　４．愛と真実で適正利潤を確保せよ　　（懸命な精神）
　　　５．欠損は社会の為にも不善と悟れ　　（利益はお客と分かち合う）
　　　６．お互いに知恵と力を合わせて働け　（お互いに借りあう）
　　　７．店の発展を社会の幸福と信ぜよ　　（人間の幸福の追求）
　　　８．公正で公平な社会的活動を行え　　（社会貢献）
　　　９．文化のために経営を合理化せよ　　（商売が文化を促進）
　　１０．正しく生きる商人に誇りを持て　　（人間の正しさに尽きる）
　
　　　☆「人だすけの業」こそ商いの本領であり、「店は客のためにある。」は商売の基本精神。
　　　　「正しきによりて滅びる店あらば滅びてもよし、断じて滅びず」（新保民八）
　　　　「人に仕事を任せたら信頼して余計な口を出したり指図したりせぬ方がよい、全力を出せる
　　　　　ようにしてやれ」すなわち、生きがいを与えることこそ人をよく用いることである。（倉本長治）
　　

（４）ギリギリまで負荷をかける。（朝倉千恵子）

　　　「社員成長への道・・・それは負荷をかけて伸びしろをいっぱいまで伸ばすことでしょう。
　　　　ゆとりの部下指導では、絶対に部下の成長にはつながらないと思います。
　　　　マックスのパンパンの、プレッシャーのストレッチ。これ以上引っぱられたら切れる・・・。
　　　　というギリギリで初めて自分のキャパ（限界）が分かる。過ぎることを覚えてこそ加減を
　　　　知ることができるのです。そうやって苦しい仕事に挑戦することで、やり方に創意工夫が
　　　　生まれて成果も出る。皆がしんどいときにすすんで働ける人財、だからこそ真に信頼され
　　　　愛される人財も育つ。」
　　　　大変尊敬する(株)新規開拓の朝倉社長の大変きびしいコメントです。
　　　　ただし次のコメントが重要です。
　　　　「勤務して１年以上続いた人はほとんど残っています。
　　　　　１．仕事はきびしいけど、ちっちゃな当たり前のことができたときなどに、
　　　　　　　それを見逃さずほめてくれる。
　　　　　２．私は、社員はある意味で「家族以上に家族」だと思っています。
　　　　上司がそういう真剣な思いを持っていれば、どれだけ厳しく指導をしても部下は同じ
　　　　思いで同じ目標に向って歩いてくれるものです。」

　　　ＴＯＭＡグループの社員は私も含めて、全員が本物の一流専門家をめざしています。
　　　本物の一流専門家になるためには、他人と同じことをやっていてなれるか？
　　　なれませんよね。
　　　「本物」になるためのはどうしなければならないか各人が考えなければなりません。
　　　藤間秋男は、今の仕事が本当に「天職」だと思っていますので、どんなことも辛くきびしい
　　　と思いません。
　　　ただ社員に対しては、ワークライフバランスとか過労とか精神的な問題もあり、どう考える
　　　べきか悩んでいます。


（５）「達成不可能に思える目標」こそ数字に勝つ唯一の方法。「落合博満(采配)」３冠王３回

　　１．３割を超えられない選手は。３割を目標にしている。３割を超える選手は３割３分を
　　　　目標にしている。３割を目標にすると、３割という数字が「目標」から「ノルマ」に
　　　　変わって義務感が伴ってしまうものだ。そこから焦りが生まれ平常心を失っていく。
　　　　３割３分を目標とし、２割９分から３割へ打率を上げていき、あくまでも通過点
　　　　だと感じられるようにした方がよい。

　　２．３割３分で、目標達成できなくても「今度こそみていろよ」という反骨心になるはず。
　　　　自らの自尊心に火を点けるのも、目標達成の手法である。
　　　　達成のために今までのやり方視点を変える必要があると気づく。

『笑顔』（木野親之）（第1507号）

人は幸せだから笑顔になるのではなく、
笑顔になるから幸せがやってくるのです。
笑顔は人の心を大きく揺り動かす力となるのです。
笑顔は若返りを促進します。
若返れば新しいものの見方ができるのです。
松下幸之助はものごとをいつも明るく見つめていました。

当事務所報12月号です

（１）ＴＯＭＡコンサルタンツグループは、31年目をむかえ、2012年１月より新たな躍進の
      スタートを切ります。
　　
　　１．個人事務所 藤間事務所から
　　　　　ＴＯＭＡコンサルタンツグループ(株)
　　　　　ＴＯＭＡ税理士法人
　　　　　ＴＯＭＡ社会保険労務士法人
　　　　　という、組織に変更いたします。
　　　　　目的は、藤間秋男が死んだら、お客様や社員を守れない組織から、お客様や社員を
　　　　　100年、200年、1000年守り続ける組織にしました。そのために法人化しました。
　　
　　２．経営理念を変更しました。
　　　　　『明るく・元気・前向き』な
　　　　　ＴＯＭＡコンサルタンツグループは
　　　　　本物の一流専門家集団として
　　　　　社員とお客様（ａ）と　共に成長・発展し
　　　　　　　　　　　　　　　　共に幸せになり
　　　　　　　　　　　　　　　　共に地球に（ｂ）貢献します。

　　　　　（ａ）ＴＯＭＡの人事理念は、「社員の幸せづくり優先が、お客様の幸せづくりへの
　　　　　　　　近道」とあり、ＴＯＭＡコンサルタンツグループは、お客様と社員両方大切で
　　　　　　　　ありますが、幸せ感のたくさんある社員でないとお客様の幸せづくりができない。
　　　　　　　　だから社員の幸せを追求し、結果幸せ感のある社員がお客様を幸せにするとし
　　　　　　　　て、経営理念を変更しました。
　　　　　　　　坂本光司（法政大学教授『日本でいちばん大切にしたい会社』の著者）さんは、
　　　　　　　　「業績の良い会社は本当に社員の成長発展を願って社員を大切にしている。」
　　　　　　　　とおっしゃっています。ＴＯＭＡも社員を大切にして、その社員にお客様の
　　　　　　　　幸せをつくってもらう組織にしていきます。

　　　　　（ｂ）「社会」を「地球」に変えました。
　　　　　　　　3月11日の東日本大震災を受け、グローバル化、地球レベルの発想が必要と思い
　　　　　　　　変更しました。

　　　　　以上、経営会議に議題をあげて承認いただきました。社員がプライドのもてる経営理念に
　　　　　なったと思います。
　
　　３．中小企業の国際化を支援いたします。
　　　　　今、グローバル化が進み、中小企業も海外に進出する時代になってきたため、
　　　　　ＴＯＭＡも対応できる組織をつくり、１月からスタートします。
　　　　　詳細は１月のＴＯＭＡだよりに入れます。

　　４．さらなる「税務調査」に強いＴＯＭＡとなるべく、国税局ＯＢ税理士の顧問を10人以上
　　　　　にしていきます。
　　　　　常勤の国税局ＯＢ税理士も来年中には採用いたします。
　　　　　・国務局長ＯＢ税理士
　　　　　・税務署長ＯＢ税理士
　　　　　・法人税担当ＯＢ税理士
　　　　　・相続税、個人課税担当ＯＢ税理士
　　　　　が在籍していますが、増員いたします。さらに国際課税の担当ＯＢ税理士も増員します。

　　５．「税務調査」の少ないＴＯＭＡとなります。
　　　　　「書面添付」という制度があり、法人税申告や相続税申告に「書面添付」をすると、
　　　　　税務署はプレ税務調査のようなことをした税理士に対して、内容照会して、調査不要と
　　　　　なると、実地税務調査を省略できるという制度です。
　　　　　当然にＴＯＭＡとして、別途特別な作業が発生し税理士の資格をかけて「書面添付」
　　　　　するわけですから、別途報酬はいただきますが。
　　　　　ご要望あるお客様は、おたずね下さい。

　　６．念願のワンフロアーに移転する予定です。
　　　　　今の場所は、狭く３階４階にわかれていてコミュニケーションが悪く、最悪の環境の
　　　　　場所でした。パートさんの席も足りずに、ジプシーのように毎日座席の変わる状態
　　　　　でした。
　　　　
　　　　　ａ．八重洲北口から徒歩１分で、皆様をおむかえするのに、きちんとした会議室、
　　　　　　　セミナールームを用意しました。
　　　　　ｂ．ケチケチ移転を実行し、イスとかキャビネットなど使えるものは、ほとんど
　　　　　　　持っていきます。（地球にやさしく）
　　　　　ｃ．入り口のセキュリティーは完全で、１Ｆの入り口でセキュリティーチェックがあります。
　　　　　　　皆様からの資料は守られます。
　　　　　ｄ．社内はワンフロアーで、全員の顔がみられて、最高のコミュニケーションのよい
　　　　　　　グループになります。
　　　　　ｅ．2008年新築で、３年間入居がなかった物件なので、相当破格の家賃で入居できました。

　　　　　詳細は、別途メール・ＦＡＸなどでお知らせします。

　　　以上、ＴＯＭＡコンサルタンツグループも30年の歴史に甘えることなく、新たなスタートを
　　　切ります。
　　　
　　　老舗の社長の言葉
　　　「伝統とは、革新の連続である」（株式会社虎屋 黒川光博社長）
　　　「変わることが、変わらぬ繁盛のもと」
　　　を実践していきたいと思います。
　　　結果、社員とお客様と共に成長・発展し、共に幸せになりたいです。


（２）新年、御社の理念やビジョンを明確にするために「100年続く企業に育てる原点回帰 10か条セミナー」
　　　に参加しませんか？ 無料です。　　　　　　　
　　　新年のあいさつの参考になります。また幹部含めて６ヶ年の新たなスタートを切りませんか。
　　　12月22日（木）14：00～16：00にあります。
　　　今まで約1500人の経営者や幹部が参加し、アンケートで99％が「やる気になった」
　　　「今日から生まれかわる」「もっと良い会社にしたくなった」「何回もこのセミナーはききたい」
　　　という回答いただきました。是非参加しませんか。
　　　　　　　　　　　
　　　　　　　セミナーのお申込み・詳細はこちら→http://www.toma.co.jp/seminor/H210526.html


（３）「感動共有の仕組み」が社内のコミュニケーションを最強にし、企業を発展させる。（大嶋啓介）
　　　成長しつづけけている企業は、「感動を共有する」仕組みを持っている。
　　　居酒屋の発展は居酒屋で感動を共有すればと思い「居酒屋甲子園」が生まれた。
　　　1400店舗の牛角も同じに、年２回社内イベントで感動の共有化をしています。

　　　ＴＯＭＡグループも年２回のお客様向け大セミナー、キャンペーン旅行、経営行動計画発表打ち上げ、
　　　確定申告打ち上げ、新入社員歓迎会、社員・主任・主査・幹部・副所長各懇親会、各種趣味プロジェクト、
　　　ウタダ（コンサート参加）など同じ部門でなく、他部門の人で感動を共有する仕組みがあります。
　　　ＴＯＭＡは他部門の社員ともコミュニケーションのとれているグループだと思います。
　　　特に社員の感動の共有化の仕組みをつくりませんか。


（４）値引と仕事（ウィンビット 弘中勝社長）
　　　値引はお客様を幸せにしますか？ 値引はお客様のためでなく、何の努力もなく、発想力もない、
　　　企画力もない担当者者が楽をするためではないでしょうか。
　　　「値引をしたら喜んでもらえた」というよりも、「値引をしてないのに、喜んでもらえた」
　　　という方が、本当のお客様の幸せをつくっていないでしょうか？

当事務所報の11月号です

（１）「どんな危機にも打ち勝つ100年企業の法則」(PHP研究所）を執筆、出版いたしました。
　　　三省堂本店などで売上トップになりました。
　　
　　副題が、１．老舗企業に学ぶ「儲かる仕組み・人をつくる仕組み」　
　　　　　　２．絶対ブレない経営の極意です。

　　この本は、ＴＯＭＡグループが創業明治23年の資格業では日本最古の老舗司法書士事務所
    の中で、30年前に藤間秋男が、藤間公認会計士税理士事務所をまったく社員「0」人で
    スタートし、150名(内有資格者40名）になるまでに経験した、急成長、停滞、安定成長を
    通じて「成長発展し続ける100年企業創りの法則」を発見したことを書かせていただきま
　　した。この通り実践すれば、必ず成長発展し続けられます。私の公認会計士・税理士・
　　経営者としての集大成として、お客様に読んでいただきたいと思って書きました。
　　絶対におすすめです。

(２) 「藤間」から「ＴＯＭＡ」へ（30周年記念）
　　
　ＴＯＭＡコンサルタンツグループの30周年記念パーティーに800名近い方が、お集まり
　いただき、たくさんのお花、お祝い、電報などをいただき、大変ありがとうございました。
　本当に感謝いたします。
　　　
　１．記念講演は、今のＴＯＭＡグループの成長・発展の師である、木野先生・田舞先生の
　　　お２人にお願いしました。10年前に社員の定着と業績の停滞に悩み、お２人から
　　　「経営理念の確立と浸透」「社員の幸せ創り優先が、お客様の幸せ創りへの近道」を
　　　学び、10年で2倍以上の業容にすることができました。
　　　本当に感謝してもし足りない両先生に、30周年の記念講演をお願いできて大変幸せです。

　　木野先生からは、
　　　ａ．マーケットは自ら切り開くもの。そのために、悩んで悩んで悩み抜け。
　　　ｂ．事業は何のためにあるのか。
　　　　１）不可能を可能にすることができる
　　　　２）社会からのSOSが出ていて、たくさんのSOSを解決するもの
　　　　３）もろもろの矛盾を解決する。最大幸せ社会をつくるため
　　　ｃ．困難なことこそチャンス。ピンチをチャンスに！
　　　ｄ．社員は社員にあらず、会社の命なり。
　　　　  社員を使うのではない。一緒に力をあわせるのだ。
　　　　　
    田舞先生からは、
　　　ａ. 人生も企業も栄枯盛衰が必ずある。永遠に続くものは絶対にない。
　　　　　商品もお客様も社員も永遠に良い事は続かない。
　　　ｂ．右手に論語、左手にソロバン（渋沢栄一）・道徳なき経済はダメ。
　　　　　経済なき道徳もダメ（二宮尊徳）。社会に役立ち、もうかるものでなければなら
　　　　　ない。
　　　ｃ．理念とは「理」にかなったおもい「念」、理想と現実のギャップに悩む。
　　　　　現実否定で悩んで成長する。悩みを持つことが、プラス成長につながる。悩んで
　　　　　も悩まない。
　　　ｄ．理想をやりとげる信念。
　　　ｅ．偶々得るを「幸」と言う。自ら得るを「福」と言う。
　　　　（偶然きたのは「幸」、努力して得たのを「福」と言う）
　　　ｆ．初心を忘れてはいけない。
　　　ｇ．種子まく前に、芽の出るような。
　　　　　花咲く前に、実のなるような。
　　　　　夏きて すぐに春くるような。
　　　　　そんな不自然な考えをどうぞしないように。
　　　　　（そんなうまい安易な方法はありません。）
　　　　　（高村光太郎）
　　　　以上を田舞先生から学びました。　


　２．ＴＯＭＡの過去・現在・未来
　　ａ．社員が藤間秋男に秘密で、ＴＯＭＡの歩みをドラマ風ビデオにして30周年で発表し
　　　　ました。私の役は山岸さん、家内の役は木村さん、監査法人時代の上司とクライアント、
　　　　オカマの役なども社員が演じてくれました。
　　ｂ．2012年1月から、藤間公認会計士税理士事務所は、ＴＯＭＡコンサルタンツグループ(株）
　　　　を中心として、ＴＯＭＡ税理士法人、ＴＯＭＡ社会保険労務士法人などの９つの事業会社
　　　　を擁するグループ法人化体制に移行します。「藤間秋男の一代限りの個人事務所でなく、
　　　　100年、1000年と時代を超えて、永続発展し続け、お客様、社員を守り続ける組織をつく
　　　　ります」と分社化法人化を宣言をしました。
　　ｃ．ＴＯＭＡの新ブランドを発表しました。
　　　　ＴＯＭＡグループが、分社しても、バラバラにならないためです。
　　　　　　　　
　　　　☆ブランドビジョン（ＴＯＭＡグループが長期的に目指すべき姿）
　　　　　１）内部への約束（ＴＯＭＡから社員へ）
　　　　　　　　ア．人事理念　イ．行動指針　ウ．日々実践
　　　　　２）外部への約束（ＴＯＭＡからお客様へ、そして社会へ）
　　　　　　　　ア．提供価値　イ．ブランドパーソナリティ　ウ．お客様へのお約束
　
　　　　ＴＯＭＡコンサルタンツグループは、『自らのチャレンジ精神と革新性で、日本の企業
　　　　と社会全体を元気にする「価値創造業」になります。』
　　　　　・ 人の創造  ー 知的技術と人間力を兼ね備えた本物のお役立ち集団づくり
　　　　　・ 組織の創造ー お客様の見本となり、感謝され、尊敬される組織づくり
　　　　　・ 幸せの創造ー 社員とお客様の夢の実現による、物心両面からの幸せづくり

　　　　☆ポジショニング
　　　　　『全員が顧客目線を持ち、全員が連携する総合力で、顧客の経営課題を共に解決する
　　　　　　会計事務所系総合コンサルタンツグループ』

　　　　☆ターゲット
　　　　　『前向きで、共に成長を志向できる全ての企業および経営者』（特にお付き合いしたい方）
　　　　　（とりわけ明確な理念を掲げ、100年続く成長を目指す人たち）
　
　　　　☆バリュー（ＴＯＭＡグループが提供するもの）
　　　　　『ＴＯＭＡコンサルタンツグループは、お客様の幅広い経営課題に対し、「お客様を
　　　　　　守り抜く」というゆるぎない決意を持って、的確な問題解決力と安心・元気・感動
　　　　　　を提供します。』
　　　　　
　　　　　・機能的価値
　　　　　　　イ．ワンストップサービス　ロ．高い専門性　ハ．高度な問題解決力
　　　　　・情緒的価値
　　　　　　　イ．安心　ロ．元気　ハ．感動

　　　　☆パーソナリティ（ＴＯＭＡらしさ・私たちの振る舞い）
　　　　　　 イ．明るく親しみのある　ロ．元気で力強い　ハ．前向きで挑戦心溢れる
         　　ニ．正直で誠実な

　　　　☆スローガン
　　　　　『輝く未来の、お手伝い。』

　　　　以上のブランディングは、所長の藤間秋男でなく、社員全員の意見を聞いて、社員が自発
　　　　的につくったものです。日本一のブランディング会社のグラムコ(株）の協力を得てつく
　　　　りました。本当に社員の一体化がはかれて、よかったと思います。

　　　　　グラムコ(株）のホームページはこちら→　http://www.gramco.co.jp/
　　　　　　
　　ｄ．パーティー
　　　　　イ．テツ＆トモのお笑い「なんでだろ～ＴＯＭＡバージョン」
　　　　　ロ．日本3大ニューハーフ店のニューハーフショーの競演。きれいでした！（30分）
　　　　　ハ．ハードロックバンド（レッドツェッペリン,クリームの曲を演奏し、
　　　　　　　藤間秋男がＢ'ｚの「愛のバクダン」を歌いました！ 赤い派手なブレザーで。

　　以上盛りだくさんの内容でした。本当にありがとうございました。
　　ＴＯＭＡグループは31年目から新たな30年を目指します。

（３）大増税時代に向けて。
　　
　　来年の税制改正では、高額所得者の所得税増税や相続税増税を実施する方針が明らかになっ
　　ています。今年中年内、来年年初にやるべきことを考えてみませんか？
　　年内自社株贈与や所得の分散などを考えてみませんか？ 年内の相続対策セミナーもやります。
　　　　　　
　　　・自社株贈与対策のご相談の詳細・お申込みはこちら
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　→ http://www.toma.co.jp/pdf/kabu.pdf
　　　
　　　・相続税・所得税“大増税”セミナーの詳細・お申込みはこちら
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　→ http://www.toma.co.jp/seminor/H231104.html

（４）「ハインリッヒの法則」
　
　　1件の重大事故の裏には、29件の軽微な事故、300件のヒヤリとする事例が潜んでいる。
　　300件のヒヤリと29件の軽微な事故を２度と発生しない改善を加えていたら、1件の
　　重大事故は起こらない。