『営業を極める－絶対に取れると思って動く－』(日本一の営業ウーマン柴田和子・第一生命保険相互会社 営業調査役）（第951号）

     命懸けで働いたときは、すごい成績が出るんですよ。
　　かなり前の話ですが、チームでひと月に
　　１００億円やったときがありました。
　　当時は信じられないような数字だけど、
　　１回挑戦してみようと思ったわけです。
　　私が７０億、チームの人で３０億。
　　本気で頑張ろうということでスタートしました。
　　
　　１０日くらい過ぎると、力がないから取れませんって
　　言いにくる人がいます。
　　
　　そんなとき私は、

　　みんな苦しいし、同じところに立っているのに、
　　誰があなただけ力がないって決めたの？
　　緒戦でもう負けているじゃない。
　　サラリーマンから１０件取るなら、
　　（見込み客）３０件にあたらなきゃいけない。
　　もう一度力を貸してくれる人を書き出して、
　　すぐそこへ行ってきなさい。
　　行って全部断られてきてみなさい。
　　そこから知恵が生まれるでしょうと。

　　私も１１社全部駄目で、涙が止まらないので、
　　お寿司を２人前食べたら元気になって、
　　よしやろう！って思ったら取れたことがあるのよ。　　　
　　だからあなたたちに簡単に
　　とれるわけないでしょ。　　
　　でも、取れないと思ったら絶対に取れない。
　　絶対取れると思って動くのよって言うんです。

　　やっぱり誠実に一所懸命努力した人に
　　敵はないですよ。
　　反対に取れない人っていうのは
　　取れない理由ばかり探していて、
　　仕事してないんだもん。
　　なんでもそうだと思いますよ。