決断の時に大半が決まる

これは、企業経営でも全く同じです。自動車を手形で購入して、手形の決済をする間際になって預金が足らなくなり、「こんなはずではなかった」と思っても手遅れと言うしかありません。

資金が不足することは「自動車を手形で購入しよう」と、意思決定をした時に確定しているのです。

「利は元にあり」という言葉もあります。「良い商品の仕入れは売れたも同じ」とも言われています。

販売促進の方法によっては、同一の商品でも売上げに較差は出ますが、全く悪い商品はやはり売れないでしょう。売上げが確保できるか否かということの大半は、「この商品を仕入れよう」と「意思決定」した時に決まるのです。