1.藤間秋男の元気が出るブログ

『売れない営業マンの共通点』（メール「田尻ちゃんの『チャレンジ・応援・恩送り』」より）（第1456号）

大前研一氏がマッキンゼー時代に車メーカーの
コンサルティングを請け負った時の話です。


大前氏はまず現場を知るために、
営業マンを3人１組にして、
インタビューをくり返しました。


これを全国で何組もやっていくうちに、

・売れる営業マン
・売れない営業マン

その違いがはっきり見えてきたそうです。

売れない営業マンたちの共通点はなにか。


売れない営業マンはみな、あることがとても上手なんだそうです。


何がうまいかというと・・・


『売れない理由の説明』が
むちゃくちゃ上手いそうです。


だからお客さんが商品に対する不満を述べたとしたら、

待ってましたとばかりに、

商品の欠点について持論を延々と述べてしまいます。


たとえばお客さんに、

「今度の新車、振動音がうるさいわね」

と言われたら、売れない営業マンは
客の指摘をストレートに受け止め、


「エンジンを重視したから、
多少振動音がうるさくなるんです」
と理路整然と説明をはじめてしまうのです。


では売れる営業マンはどう対応しているかというと、


「え、うるさいですか？

じゃあちょっといっしょに試乗してみましょう」

と車に乗り、


「ところで買い物はどこに行くんですか」


と車とは関係ない話をして、最後に


「ね。そんなにうるさくないでしょ？」


と言うのだそうです。


するとお客さんは、

「あ、意外と気になりませんね。買います」

となります。


会話してれば、確かに気になりませんもんね（笑）


売れない営業マンは
マイナス面、欠点にとても敏感。


売れる営業マンは、
マイナス面、欠点にとても鈍感。

 欠点がないことが、一流の証ではありません。

むしろ自分の欠点に鈍感なことが、売れる人の共通点です。


『３秒セラピー』ひすいこたろう著から。

『運を掴む』（塚越寛 伊那食品工業社長）（第1455号）

積極的な生き方をする人が運を掴む

『幅広い人になるために』 (メール「人の心に灯をともす」より) （第1454号）

小林正観氏の心に響く言葉より…


「一年でどれくらい本を読みますか」と質問すると、ほとんど読まないという答えが返ってきます。

そして、「これだけは他の人より詳しくて、何時間でも話ができるという分野はありますか」という問いにも、「ありません」という答えがほとんどです。


幅広い人になるために必要なことが３つあります。

それは、「本をたくさん読むこと」「人の話を聞くこと」「旅に出ること」です。


いろいろな本を読み、情報がある一定量を超えると、頭の中で情報と情報が結合して、新しい情報を生み落としてくれます。

情報には「絶対的な必要量」があり、あるところを超えると有機的に結合され、あふれ出していきます。

そうすると、いろいろなことがわかってきて面白くなります。


人と会うときには、自分が話をするのではなく、相手がどんな世界に生きて、どういうことをやってきたかを聞くと、どんどん情報が入ってくるでしょう。

面白いことをたくさん知っていて、さらに口から出る言葉が、「こんな楽しいことがあった」「面白い本読んだ」など、聞いていてワクワクするような内容なら、その人と一緒にいることが楽しくなります。


楽しい話だけしていると、自分の周りに明るい人が集まってきて、惚れられるようになります。

特定の誰かを追い求めるのではなく、追いかけられるような人になるのが近道です。

『日々の暮らしを楽にする』Ｇａｋｋｅｎ



誰かと会っていて楽しい人は、「話題が豊富」「面白いことを言う」「明るい」「話をよく聞いてくれる」という、一緒にいてワクワクする人だ。

そして、楽しい人は、たとえ話が上手な人。

たとえ話が上手な人は、難しいことをやさしく説明ができる人であり、物事を本当に理解している、知識と経験が豊富な人。


毒舌を吐き、悪口や人を非難ばかりする人は、会っていると暗くなる。

そんな人は、やがては、人がよりつかなくなる。


男女を問わず、追いかけられる人は、人を引き付ける何か魅力を持っている。

「本をたくさん読むこと」「人の話を聞くこと」「旅に出ること」を身につけ、幅広い人、懐（ふところ）が深い魅力あふれる人になりたい。

『これが私の仕事ですから・・・』 （「100人の一歩～応援ブログ」より） （第1453号）

ゆうです

燃えるだけ燃えて生きよ!　
アラン・L. マクギニス 著   稲盛 和夫 訳
三笠書房より出典

ベトナム戦争直後のことだ。

ある時、私の友人が

ものすごいどしゃ降りの最中に、

アリゾナのガソリンスタンドに立ち寄った。


出てきた従業員はガソリンを満タンにする間中

口笛を吹いていかにも楽しげだった。


その従業員のユニフォームから水がしたたり落ちているのを見た友人は、


こんな大雨の中にひっぱり出してしまって申し訳ないとわびた。


するとその従業員は、

にっこりしながらこう答えた。


「これが私の仕事ですから」


彼は続けた。


「私はね、ベトナムの塹壕の中でじっと腹這いになっていた時に、誓ったんですよ。


もし生きて無事に家に帰れたら、

どんなに嬉しいことか。


そうしたもう二度とどんな目にあったって決して不平をもらすまいと、とね。


だから、私には文句というものがないんですよ」



・・・━━━☆・
今日の１歩
・・・━━━☆・

辛いことや悲しいこと

挫折をしたり壁にぶつかったり


そうした体験は前向きに考えることで、

その後の人生に大いにプラスになるのですね！

『苦しいときこそ率先垂範』（松下幸之助）（第1452号）

厳しい状況になると、リーダーの心にも、とかく無意識の甘えがしのび寄る。
そうなると、新しいことに挑戦する気概や積極性を失ってしまう。
その気配が周囲に広がり、まわりの空気も次第に沈滞してゆく。
そんなときこそ自分で自分を励まして、率先垂範を心がけよう。
その心意気がまわりの空気を盛り上げ、それがまた自分を励ましてくれることにもなる。

『価値ある人間』（アルベルト・アインシュタイン）（第1451号）

成功した人間になろうとするな。
むしろ価値のある人間になろうとせよ。

『顔に味が出てくる人』（メール「人の心に灯をともす」より）（第1450号）

島地勝彦氏の心に響く言葉より…


イケメン男は若いときから努力せずして女にモテるから、

年を取っても苦労のあとがないノッペリした味のない顔になってしまうようだ。

一方、不細工な男は若いときから女にモテようとして、あらゆる努力を惜しまないから、

だんだん顔に味がでてくるのではないだろうか。

じっさい私の三歳上の先輩はチビでデブでハゲなのだが、女によくモテる。


「モテる男の秘訣は、まず気前がいいこと。そしてマメであること」

若者よ、70歳すぎたって、若い女にモテることはできるのだ。

人生は死ぬまで捨ててはいけない。


一方若い時イケメンだった先輩はモテすぎて女関係がこんがらがって４回も結婚した。

たまに会って飲むと話がエキサイティングではない。

話題は年金と成人病のことばかりだ。

元イケメンがぼそりとつぶやいた。


「おれは結婚運がよくなかった。

順番にだんだん女房がダメになってくる」

『はじめに言葉ありき　おわりに言葉ありき』二見書房



島地氏は元「週刊プレイボーイ」のカリスマ編集長だ。


「天才と凡人のちがいは、困難な道と簡単な道が右左にあるとき、

天才はあえて困難な道を選び、凡人は迷わず簡単な道を選ぶ」

とは、瀬戸内寂聴さんが若いとき、岡本太郎に聞いた言葉。


イケメンもそうだが、親が金持ちだったり、天賦の才とおぼしきものを持って生まれた人たちは、

晩年は意外に惨めだったりする。

スポーツの世界でも、兄弟の中で一番才能があるといわれていた兄が大成せず、

兄の陰に隠れていて目立たなかった弟がスター選手になったりする。


持って生まれたものが大きければ大きいほど、周囲から誉めそやされ、おだてられ、甘やかされる。

やがて現状の幸運の上に胡坐（あぐら）をかき、努力をしなくなる。

そして年を重ねるとようやく、才能は幻だったと知り、大金も蜃気楼のような僥倖（ぎょうこう）だったと気づく。


人生はうまくできている。

持てるものは努力をせず、持たざるものは必死の努力を重ねる。


苦労も困難も、人生にとっては、とても必要なこと。

年齢を重ねれば重ねるほど、顔に味がでてくる人でありたい。

『本気で可能性を信じる人が・・・』（松下幸之助）（第1449号）

自分にはそれができないと言った瞬間から可能性の道は閉ざされてしまう。

同じ能力の持ち主でも、プラス思考で取り組んだ人は、うまく行き、

マイナス思考で取り組んだ人は、うまく行かない。


「まさに人間は自分が考えた通りの結果を手にするのである」
 by ウィリアム・ジェームズ（米アメリカの哲学者・心理学者）

『人生の危機は順境で起こる』(メール「魂が震える話」より)（第1448号）

人生の危機は順境で起こるけいです♪

「武士道」の著者として有名な“新渡戸稲造”さん


その新渡戸さんが、


「人生の危機は順境で起こる」


とおっしゃっております。


具体的には５つの危険があると・・・


１、順境にある者は、傲慢になりやすい


２、順境にある者は、怠けやすい


３、順境にある者は、恩を忘れやすい


４、順境に進み始めた者は、不平家になりやすい


５、順境に慣れた者は、調子に乗りやすい


上手くいっている時ほど、気を引き締めて行く必要がありますね♪


調子に乗ったり、恩を忘れたり、人の批判をしていく人生よりも、


謙虚に、恩を感じながら、人を応援して行ける人生がイイですね♪

「順境の美徳は節度であり、逆境の美徳は忍耐である」


 by ベーコン（イギリスの哲学者）

『遊行者の如く』（メール「人の心に灯をともす」より）（第１４４７号）

無能 唱元師の心に響く言葉より…


「その人の悩みの量は、その人の魅力の量に逆比例する」

すなわち、悩みを多く持つ人には魅力が少なく、
他人を引きつけることができないのです。

「魅力とは他人に何かを与えることによって生じ、
他人に何かを求めることによって消滅する」

結局、与えるということは、他人の何かの悩みを払い去ってやることであり、
そして他人にそれをしてやるためには、まず、「自分が悩みのない人」であることが
必要になってくるからであります。

ここで、誤解されてならないのは、悩みが多いということと、
問題を多く抱えているということは全く別問題であるという点です。

たとえば、病気だったり、破産したり、会社をクビになったとしても、
それは客観的事実としての外部的要因であり、それについて悩んでいなければ、
その人にとっての悩みは存在しないことになります。

これは要するに、自己コントロールがうまく行われている状態であり、
この自己コントロールがうまく行われているということは、
弛緩（しかん）がうまくいっているということになります。

それは、その人の人となりに、ひとつのゆとり、余裕といった雰囲気を
ただよわすようにもなるのです。

この「余裕」こそ、最も大切であります。

では、このような余裕を得るには、どのようにしたらよいか、というと、
それには、人生を楽しもう、と決心することです。

また、自分の人生を一つのゲームである、と思うことです。

言い替えれば、あまり真剣に「何が正しいことか？」などということを
追求するのをやめて、「明るく、楽しく暮らす」ように考えることです。


「遊行者（ゆぎょうしゃ）」と仏教ではいいます。

この世の旅路を、淡々と楽しみながら生きて行こうと心がけることです。


人間界にあってなお、空を行く雲のごとくこだわりのない人があったなら、
その人はまさに「最高の魅力のある人」と私は呼びたいのです。

右にもとらわれず、左にもとらわれず、そして必要とあれば、右にも左にも
あえてとらえられる、このような自由自在の境地に到った人。

あたかも自然の一部と化してしまったような人。

気負いもないく、淡々と自らの生を楽しみ、人々を明るくし、人生をあたかも
一場の芝居のように、またゲームのように遊びながら生きている人。

このような「遊行者（ゆぎょうしゃ）」に、私は心からあこがれ、
魅きつけられずにはいられないのです。

『人蕩術奥儀』致知出版社



たとえ問題が山積していようと、それを悩みとするかどうかは別の問題。

次から次へと難問が降り注いでいる人でも、明るく前向きに生きている人はいる。

反対に、問題を多く抱えている人からみれば些細なことであっても、
それを苦にして、悩み苦しむ人もいる。


悩みを抱える人には弛緩（しかん）という緩（ゆる）みがない。

たえず、緊張し、重圧を感じて、神経質になり、硬（かた）くなっている。


硬直した心をほぐすには、自分を一旦高いところから見つめるという、
俯瞰（ふかん）する心が必要だ。

問題が起きたら、自分を他人のように客体化してみる。

人生を一場の舞台のように見ることでもある。


「人生は冥土（めいど）までの暇つぶし」と、今東光和尚は言った。

まさに、遊行者の心境だ。


人生を、あたかも遊行者の如（ごと）く、余裕を持って淡々と生きてみたい。