夏の頃だったと思います。飛び込み営業をして
帰社した私に教えてくれたこと。
あと一件、もう一件行こう。
という考え方が大事。
10件飛び込みしたけど1件も面談できなかった。
ここでどう考えるのか。
10件飛び込みしてここで終わるのか。
ひょっとして11件目で面談できるかも。
と思って、もう一件訪問するのか。
11件目で面談ができた!
もし10件で終わっていたら11件目の面談はない。
もう一件、あと一件頑張って訪問して面談が
できたという経験を一度でもすると・・・、
途中で諦めず、次の一件はひょっとしたらと期待をし
「よし、もう一件いこう!」と行動できるようになる。
入社して数ヶ月、初受注もあがっていなかった
私はこのアドバイスをワクワクしながら聞いた記憶があります。
よし、地下鉄まで移動しながらもう一件。
次の面談時間まであと一件。
テレアポも同じことが言える。
あと一本電話をかけたら。
次はアポが取れるかもしれない。
あと一件、あと一本。
この積み重ねが後に大きな差を作るのだと思います。
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あと一件、もう一件行こう。
という考え方が大事!
このことを、新規開拓の入社後、
しばらくして飛込み営業をしている時に、
阿部から教えてもらいました。
我が社の部下たちがどうだろう・・・
言い方は違っても、直属上司が
同じことを教えて、現場で実践しています。
その積み重ねの先にあるものは
やった人にしかわからない世界。
続けてほしいと思います。
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