1.藤間秋男の元気が出るブログ

『営業を極める－絶対に取れると思って動く－』(日本一の営業ウーマン柴田和子・第一生命保険相互会社 営業調査役）（第951号）

     命懸けで働いたときは、すごい成績が出るんですよ。
　　かなり前の話ですが、チームでひと月に
　　１００億円やったときがありました。
　　当時は信じられないような数字だけど、
　　１回挑戦してみようと思ったわけです。
　　私が７０億、チームの人で３０億。
　　本気で頑張ろうということでスタートしました。
　　
　　１０日くらい過ぎると、力がないから取れませんって
　　言いにくる人がいます。
　　
　　そんなとき私は、

　　みんな苦しいし、同じところに立っているのに、
　　誰があなただけ力がないって決めたの？
　　緒戦でもう負けているじゃない。
　　サラリーマンから１０件取るなら、
　　（見込み客）３０件にあたらなきゃいけない。
　　もう一度力を貸してくれる人を書き出して、
　　すぐそこへ行ってきなさい。
　　行って全部断られてきてみなさい。
　　そこから知恵が生まれるでしょうと。

　　私も１１社全部駄目で、涙が止まらないので、
　　お寿司を２人前食べたら元気になって、
　　よしやろう！って思ったら取れたことがあるのよ。　　　
　　だからあなたたちに簡単に
　　とれるわけないでしょ。　　
　　でも、取れないと思ったら絶対に取れない。
　　絶対取れると思って動くのよって言うんです。

　　やっぱり誠実に一所懸命努力した人に
　　敵はないですよ。
　　反対に取れない人っていうのは
　　取れない理由ばかり探していて、
　　仕事してないんだもん。
　　なんでもそうだと思いますよ。

『どんな名医や名薬といえども、たのしい、おもしろい、嬉しい、というものにまさる効果は絶対にない』（中村天風）（第950号）

   わかりやすく言えば、たのしい、おもしろい、嬉しい、という思いが心の中に生じた時ほど、
　朗らかな生きがいを人生に感じられる、ということなんです。
　そして、それがどんなに健康にも運命にも、はかりしれない大きな効果を与えるかわからない、
　ということに思いいたるとき、よりいっそうの貴い価値を感じるのです。
　どんな名医や名薬といえども、たのしい、おもしろい、嬉しい、というものにまさる効果は絶対にないんです。

　これ、私は私の長年の経験で断言いたします。

『今日』 （中村天風）(第949号)

さあ今日から、
努めて笑うことにしましょうや。
とくに悲しいことや辛いことがあったら、
いつにもまして笑ってごらん。
悲しいこと、辛いことのほうから
逃げていくから…。

『おいと呼ぶにも笑顔、はいと返事するにも笑い顔』 （中村天風）(第948号)

   精神病の患者でも、悲観して泣きさけぶ患者よりは、ﾆｺﾆｺ笑う患者のほうが、回復する率が高いんです。
　ですから、このくらい効果のある笑いというものを、つとめて表現するようにしましょうや。
　もう、笑いには、いかなる薬よりも効果があり、そして人生を極めて美しく彩る力があるんですから。
　そこで参考のために、笑いというものが、なぜ健康にも運命にも、非常に大きな効果があるかということを科学的にご説明いたしましょう。
　まず第一に知るべきことは、笑いと「へそ」との関係であります。
　この「へそ」なるものと、笑いというものと、そもそもいかなる関係があるかといいますと、
　それは、笑うと、必然的に「へそ」がむくむくと動くんです。
　これを俗に「臍が茶を沸かす」と言い、またおかしいことを臍茶の話だななんて言いますが、
　笑いにともなうこの「へそ」の動きがすこぶるいい効果を肉体生命におよぼすんですよ。
　ですから、「へそ」が動くにつれ、「へそ」を中心として背中へ通じている腹筋というものがやはり動くんです。
　この腹筋の振動伸縮ということが極めて重要でありまして、複式呼吸などの効果の一部も、やはりこの点にあるんです。

『笑ってごらん』 （中村天風）(第947号)

   悲しいな、と思って泣くでしょう。よけい悲しくなる。これがダブルページだ。
　腹が立った。こん畜生、と思って、やい、なんて言うと、よけい腹が立つ。
　反対に、今度は僅かな喜びを、非常に大げさに喜ぶと、僅かな喜びは、非常な嬉しさになる。
　わからなかったら、うちへ帰って鏡を見て笑って見ろ。
　おかしくも何ともなくてもいいから、誰もいないところで、人がいたら変な人だと思われるから。
　鏡に映して、ヘヘヘへ、ウフフフ、と笑ってみろ。
　どんなお多福でも、笑い顔は憎いものじゃありません。うちへ帰ってやってごらん。
　ウフフフ、エヘヘヘと、人知れずやってごらん。何となくおかしくなるから。
　おかしいな、という気分を出しただけでも、人間、心の中には愉快な爽やかさが出て来る。　

『笑いの効用』 （中村天風）(第946号)

　悲しいことやつらいことがあったら、いつにも増して、笑ってごらん。
　悲しいこと、つらいことのほうから逃げていくから。
　多く言うまでもなく、笑えば心持ちは、なんとなくのびのびと朗らかになります。すなわち鬱な気が開けるんです。
　試しに、おかしくもなんともないときに、「アハハ」って笑ってみてごらん。
　笑うにつれ腹が立ってくるとか、悲しくなってくるとか、つらくなってくるってことは、絶対にないんです。
　この笑いの効用を応用すれば、すこぶるいい結果を人生に招くことができるんですよ。
　このことに気づいている人が少ないようですなあ。
　考えてみればすぐにおわかりになられることなのですが、そもそもこの笑いというものは、生きとし生けるすべての生物のなかで、
　我々人間にだけ与えられている特殊の作用なんです。
　他の生物の世界には、人間のように笑うという表情をもって、心の喜びを表現する特別の作用は断然ありません。
　こうした事実を厳粛に考えますと、笑いというものは人間のみに与えられた特権だってことがわかるでしょう。
　ですから、これを本当に応用せず、また使わない人生に生きるというのは、あまりにも馬鹿げた話だと思いやしませんか？

『社長の金言』 （ワタミ社長 渡邉美樹）(第945号)

無理を続ければ、それは最終的に無理ではなくなる。
無理をして自分自身を追い込むことで、結果的に成長できる

『今日の言葉』（ガッツ石松 元ＷＢＣ世界ライト級チャンピオン）(第944号)

偉い人間になんかならなくてもいい、立派な人間になれ  。

『やる！』（アイジータックス税理士法人 代表税理士 岩永經世 考える言葉シリーズより）(第943号)

“「やる！」”と決める。
　何か事を成そうと思うならば、“「やる！」”とまず決めることは極めて重要なことだ。
　組織において｢トップとナンバー２では、器が全然違う！｣と何かと両者の温度差を指摘する人が多いが、
　職業柄、確かにそんな場面に遭遇することが多い。
　その差の一つに決断力を挙げることができる。
　ある魅力あるビジネス案件を紹介したとする。
　決断の仕方に、両者の違いが如実に出てくる。
　やり手のトップだったら、“「やる！」”という決断が先にあって、それからやれる条件を整えようとする。
　しかし一方のナンバー２は、条件が合うかどうかを確認してから後に、やるかどうかを決めようとする。
　決断に関する両者の違いは、実行性とそのスピードに大きな差をもたらすことになる。
　後者（ナンバー２）の決断は、「やりたいけど、できない」という結論に達することが多く、“「やる！」”となってもタイミングを逸することが多い。
　その点、トップの決断には、他を圧倒する迫力がある。
　仮に、場所的に魅力的な店舗物件の情報が入ったとする。
　賃料、面積など出店基準をオーバーしていたとしても戦略性を優先して“「やる！」”を先に決めて、それから条件闘争に入る。
　その決断力とその後の交渉力の大胆さをみると、やはり器の違いを感じざるを得ない。
　つくられたルールや基準は、概ね過去の経験値だ。
　現状のリスク回避には効果的かもしれないが、変革的な手段には為り得ない。
　変革的なトップリーダーに限って、ルールや基準は必要悪だと思っている節がある。
　だから、戦略的な行動において妨げになると感じたときは破るしかないと心に決めている人が多い。
　さらに、両者の違いは経営計画のつくり方にも反映される。つまり、足し算と割り算の差としてあらわれる。
  ナンバー２は、できることを積み上げていこうとする足し算思考なのだ。
  だが、トップは違う。
“「やる！」”と決めた内容、目指すべき成果を割り算する。つまり、割り算思考なのだ。
  例えば、実行日数で割り、一日にどれだけの成果を出すべきか、そのために必要な人材と数はどうか、どうすればできるかなど役割の分担化を考える。
　“「やる！」”と決めることの重要性をトップとナンバー２の差という象徴的な表現をしてしまったが、要は、自らが描いた目的に対する不退転の覚悟の差だと考える。
  目的地へ到達する手段は幾通りもあるのだ。敢えて、できない手段を並び立てる必要もなかろう。
　“「やる！」”と決めることは、できる手段を「考え抜く」ということである。

『まず自分に頼ろう』 （松下 幸之助）（第942号）

協力しあうことは大切である。しかし、協力を求めることがいつしか甘えにすりかわっていないだろうか。
甘えに慣れてしまっては、感謝の心は薄れるし、自分の成長もおぼつかない。
まず自分を頼りにやってみようという気持ちを持つことが、人に協力を仰ぐ場合の礼儀でもある。